Ян знаком многим читателям своим YouTube-каналом «Савченко Ян. Электрощиты. Умный дом» и видеороликами на «Стройплощадке». Его мастерская находится в Березниках Пермского края, но при этом Ян успешно продает щиты электрики и автоматизации по всей России. А недавно он сделал щит с A-RGB подсветкой, который удивил многих и даже вызвал шквал критики. Мы решили съездить в Березники и расспросить Яна о его бизнесе и его пути интегратора.

Взлет и падение

Wiren Board. Ян, расскажи, как началась твоя карьера

Ян Савченко. Я начал карьеру в 2007 году как электромонтажник. Если быть более точным, то я специализировался на слаботочных системах: пожарная сигнализация, видеонаблюдение, охранная сигнализация и т.д. Я работал в фирме и получал весьма неплохие по меркам Березников деньги. По работе побывал почти во всех шахтах, кроме БРУ-1 — она обвалилась в 2007, поэтому не успел там поработать.

В бригаде у меня был коллега, который подрабатывал шабашками. Следуя его примеру, я решил — почему бы и нет? Время свободное есть, лишняя копеечка не помешает. Кому-то розетку перенести, кому-то счетчик, задачи несложные, но спрос был постоянно.

Тогда еще не было Avito, самыми ходовыми были газеты с объявлениями, и я начал давать там рекламу. Со временем нашел более удачную форму объявлений, всегда добавлял «делаю красиво и качественно». В итоге клиентов у меня оказалось больше, чем у коллеги. Очередь по заказам растянулась на две недели. В какой-то момент времени месячный доход от шабашек начал приближаться к зарплате в фирме — в Березниках начало работать сарафанное радио, в клиентах отбоя не было. Я сыграл свадьбу, съездили в Тай, и до 2018 года все так и шло.

Wiren Board. Мы остановились в Березниках в гостинице «Аэлита», как ты и рекомендовал. Насколько я знаю, это один из твоих проектов. Расскажешь про него подробнее?

Ян Савченко. Это был первый крупный объект, который мы делали целиком. Гостиница на 40 номеров модернизировалась до 100 номеров, нужно было переделать всю электрику. Заниматься этим объектом пришлось бы год, одному мне уже не справиться, поэтому подговорил друга. Начали работать вдвоем, сделали объект целиком, заказчик доволен.

В конце 2019 года доделывали «Аэлиту», у заказчика было громадье планов: картинг-центр на 2.000 м², розничная сеть на 40 магазинов, расширение ресторана при «Аэлите» и т.д.

Примерно в то же время началась популярность Алисы от Яндекса, заинтересовались и сделали несколько объектов с автоматизацией на ПЛК. Самые простые сценарии: мастер-выключатель, таймер на вытяжку в туалете.

Дополнительные фото

Wiren Board. Но потом что-то пошло не так?

Ян Савченко. 8 марта я начал делать второй проект на Wiren Board. Честно говоря, был удивлен, насколько недорого стоят компоненты по сравнению с Siemens Logo. В теории Wiren Board давал более интересные возможности, и я сначала воспринимал этот контроллер как Siemens Logo с программатором. В реальности все оказалось не так просто, но разобрался. И в начале 2020 года я работал над двумя объектами на Wiren Board: частные дома на 240 м² и на 160 м². Причем делали на коленке: начали с монтажа проводки, потом в конце собрали щит. О чертежах даже не думали в то время.

Внезапно наступил коронавирус, тогда еще непонятный. Все встречи и мероприятия отменялись, пришлось провести праздники 8 марта и выходные дома. Чем еще заняться дома, как не выколачиванием гвоздей из досок? К сожалению, из-за неудачного удара один из гвоздей попал мне в единственный работающий глаз.

Жизнь после этого момента поделилась на «до» и «после», мне дали инвалидность по зрению. Я потерял возможность что-либо видеть, кроме белого пятна. Врачи даже предложили собаку-поводыря и белую трость. Что дальше? Уходить из реальности в «синюю яму»? Чем можно заниматься, чтобы не превратиться в кактус? Я не стал сдаваться.

Пришлось перестроить деятельность так, что я езжу на встречи и общаюсь с клиентами, как бы продаю свою компетенцию, а всю физическую работу делают другие. Весной 2020 пришлось буквально на ощупь собирать щиты для двух упомянутых объектов. Провода в отверстия модулей Wiren Board помогал вставлять сын, вечером с работы приходила жена и проверяла.

В итоге за 2020 год я заработал столько же, сколько за 2019, когда был зрячим. К настоящему времени я сделал несколько операций, зрение понемногу восстанавливается, крупный шрифт на мониторе уже читаю. 

Как дошло до сборки щитов на продажу

Wiren Board. Желаем скорейшего выздоровления! Как тебе пришла идея собирать щиты на заказ?

Ян Савченко. Спасибо! 

Начал со сборки щитов для объектов, завертелось. Наработал пул устройств с пониманием того, как работает и что работает. Причем с Wiren Board работать было интересно: приходилось «врубаться» в механизм работы, после чего его получалось использовать на практике.

С 2021 года я вышел в публичное поле и соцсети. Начал снимать ролики для канала «Стройплощадка», позднее основал свой канал «Савченко Ян. Электрощиты. Умный дом». Я продумывал подачу, чтобы она была интересной, добавлял много юмора. Если в первом канале «Стройплощадка» выступаю больше как электрик, то на втором канале речь уже про мастерскую по сборке щитов. Второй канал не такой популярный, но все равно приводит заказчиков. В итоге я стал известен не только в Березниках. Причем даже как специалист по Wiren Board.

После нескольких операций в 2022 году я вернулся за компьютер. Купил монитор с 50″ диагональю, делал масштабирование на 300% и мог что-то разобрать.

К тому времени электромонтажные работы для артели мне становились все менее интересными, акцент смещался в сторону сборки щитов. Зачем штробить и прокладывать кабели, если можно собирать щиты, где требуется более высокая квалификация? И получать при этом ничуть не меньшие деньги.

На этом этапе пришло понимание, что собирать щит на 500+ модулей без проекта — такая себе затея. Поэтому начал рисовать чертежи в VISIO. Последним «пинком» стало желание заказчика, для которого собрали щит, получить чертежи собранного. В итоге чертежи стали обязательной частью проекта.

Недавно я осознал, что без меня в компании сложно обойтись, так как все чертежи щитов автоматизации проходят через меня, и это мешает масштабироваться. Я ищу новых людей, способных собирать щиты на Wiren Board. Поэтому если есть желание себя попробовать — пишите мне.

Сегодня очередь на сборку щитов автоматизации до сентября. Мне приходится отказывать в среднем одному-двум потенциальным клиентам в неделю. Конечно, не все готовы ждать по три месяца. Одна из главных причин популярности — расценки на сборку щита и отправку значительно ниже, чем в Москве.

Какие бывают заказчики

Wiren Board. Расскажи, какие бывают заказчики

Ян Савченко. Я их разделяю на два типа.

Первые не знают об умном доме ничего, у них есть общее представление и «хотелки», которые нужно воплотить в реальность. С ними работать проще всего, но и здесь они делятся условно на две категории: «щит меньше миллиона» и «щит больше миллиона».

Кстати, говоря о стоимости щита. Долго думали насчет того, как осмечивать автоматизацию и настройку. Раньше за пусконаладку отдельно плату не брали. Например, в доме нужно подключить шторы и датчики, прописать сценарии. Сколько это будет стоить? На три шторы уйдет полчаса времени, например. Пока здесь нет системности.

Проблема в том, что у покупателей щитов на Wiren Board бюджет часто очень ограничен. Модули Wiren Board стоят сравнительно недорого, на квартиру их может уйти на 100 тысяч рублей, например. Такой заказчик, вряд ли, будет платить такой же бюджет на пусконаладку. В случае же Loxone самих «железок» набирается на миллион. И 400 тысяч рублей за пусконаладку для заказчика кажутся вполне приемлемыми. По этой причине если у интегратора есть возможность продать Loxone — он будет продавать Loxone, деньги никому не лишние. Хотя здесь тоже есть гибкость: контроллер Loxone, но те же исполнительные модули от Wiren Board.

Второй тип заказчиков я называю «прошаренными». Они часто приходят с запросом именно на щит Wiren Board, знают, какие модули им нужны.

Было несколько клиентов айтишников, у которых нет навыков по электрике. Они просто покупают щит, а настраивают сами, поскольку для них это хобби. Они сами пишут скрипты и софт, а монтаж выполняет обычный электрик по схеме.

Здесь стоит отметить еще одно заблуждение многих заказчиков. Дизайнеры обычно проектируют несколько групп светильников в каждой комнате, которые выводят на клавиши. Если они диммируемые, то клиенты просят соответствующую поддержку, и заказчики считают, что они будут постоянно включать разные группы, диммировать их, создавая атмосферную подсветку в зависимости от настроения. Но на практике весь интерес к диммированию разных групп освещения пропадает через первый же месяц: либо включают сразу все на заданную яркость, либо раздельно. Современные светильники очень экономичны, поэтому я рекомендую оставлять дежурную подсветку включенной всегда или в темное время. Она будет потреблять считанные ватты, но при этом красиво подсвечивать весь дизайнерский интерьер в любое время.

Как устроен рабочий процесс

Wiren Board. Расскажи о своем рабочем процессе

Ян Савченко. На столе у меня четыре монитора. Основной по центру предназначен для приложений, но на фоне рабочего стола Windows выведены стикеры. Идея со стикерами прижилась, и каждый стикер соответствует проекту клиента. Помимо стикера делаю запись в календаре, где веду учет своего рабочего времени.

Стикеры различаются по цветам. Столбик обычных стикеров — мои задачи, зеленые — проекты Славы, который больше загружен электрическими шкафами. Есть